瑞典驻中国大使馆官员奥斯卡先生、德玫恩全球销售总裁托马斯先生、秦吉达集团公司总裁丁跃军先生等中瑞嘉宾和企业领导出席了本次签约仪式并讲话。
在活动现场，我们有幸采访到了德玫恩全球销售总裁托马斯先生。让爱美的女士对德玫恩有了进一步的了解。也让更多人看到了一位幽默的机智的老人对品质的追求和热爱。
HB：作为欧洲传统品牌进入亚洲市场，如何让亚洲，尤其是中国消费者尽快了解并接受你们？做了哪些工作？
托马斯：德玫恩产品在日本已经营多年，反响一直很好，长期使用女性的皮肤也得到了很好的改善。我们在日本的消费市场调查和研究显示，德玫恩是非常受亚洲女性欢迎的。其实，亚洲女性和欧洲女性从根本上并没有太大区别，除皱效果是一样的。
（德玫恩发布会现场）
HB：说到日本，我想问一下，目前，中国女性熟知的有雅漾等日本、法国护肤品，它们和德玫恩很类似。德玫恩作为后来者，如何迅速占领市场？
托马斯：有些大品牌宣传自己的产品有效，实际上并没有做过医学临床试验。德玫恩选用的基本都是纯天然原材料，这是一个显著的竞争优势。德玫恩在欧洲之所以能成功，靠的并不是打广告，而是产品真正的品质，靠口碑，靠经销商的推荐。
HB：目前，天猫和京东上都有德玫恩的旗舰店，请问是否还会和其他电子商务平台合作？比如聚美优品、乐蜂网。
托马斯：我们并不直接面向消费者进行销售，而是通过各个国家的代理商来销售。每个国家的代理商会有自己的销售策略和选择，有的是走实体店，有的是走电商，还有些走直销。
HB：也就是说，你们没有统一的标准来规范市场策略和销售方式？
托马斯：是的，只有这样，才能发展出和当地市场、环境更匹配的销售形式和策略。
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